作为Lululemon的死忠粉，在没有进入中国之前，瑜伽教练Sophie就通过各种渠道购买Lululemon的瑜伽裤，用她的话说，这些年，Lululemon的新款她都会收入囊中。而如今，Sophie告诉消费维他命（ID：Con_vitamin）：“上一次我去逛Lululemon还是两个多月前。”Lululemon对Supergirls（Lululemon的核心用户群体，一群高学历、高收入，热爱运动的时尚女性）的吸引力似乎在开始下降。
Lululemon是从瑜伽垂直领域崛起的生活方式品牌，提到Lululemon，几乎所有人第一反应都是“那条卖上千块的瑜伽裤”。在Lululemon的故事里的，无论你身材如何，只要你热爱运动和生活，都可以穿着这条瑜伽裤来表达和展现自己。Lululemon将一条瑜伽裤升级为自己的品牌符号，而这种符号最近似乎有所变化。
就在近期，作为Lululemon的品牌大使，贾玲亮相225年“夏日乐挑战”主题短片时，身着一条清爽利落的网球裙，当“国民喜剧女王”穿上运动裙装，网友直呼“反差感拉满”，但更耐人寻味的是，贾玲身穿了外套、夹克、背心、短袖、短裤、网球裙、跑鞋，却单单没有这条瑜伽裤。
Lululemon似乎在寻找新的品牌故事。
Part1
Lululemon的“印钞机”显露疲态
今年是Lululemon经典Align系列瑜伽裤诞生的十周年。从成立至今，这条裤子用裸感面料、无痕剪裁和钻石裆部设计重新定义了运动服饰，甚至让“穿瑜伽裤（legging）上班”成为新中产女性的时尚宣言。
Align系列作为Lululemon的“印钞机”明星单品,其年销售额超1亿美元，占品牌总营收的15%以上，其毛利率更是高达55%，远超其他快时尚品牌。225年第一季度财报显示，Align系列全球销量同比增长15%，在中国市场更以22%的增速领跑。
但在十周年之际，这条“印钞机”似乎显露出疲态，新型的鲨鱼裤以百元价位杀入市场，直接抢走Lululemon的下沉市场蛋糕。社交媒体上，年轻人开始吐槽“瑜伽裤外穿太刻意”，甚至调侃Lululemon女孩的终极归宿是优衣库。为清理Align库存，Lululemon在225年618期间罕见打折，部分经典款直降3元，引发“品牌溢价崩塌”的争议。
Part2
“抄作业”对手AloYoga，正在反超
如果说瑜伽裤的困境是“慢性病”，那225年第一季度的财报就是“急性发作”。Lululemon总营收增速从223年的27%骤降至7%，净利润率收窄至18.5%。更严峻的是，其大本营北美市场销售额同比下降1%，为近五年首次负增长；财报发布之后，Lululemon股价单日暴跌19.8%。
更让Lululemon头疼的是AloYoga，这个“抄作业”对手如今已经开始反超。AloYoga225年第一季度营收同比增长25%，相比之下，Lululemon略显乏力。Aloyoga瑜伽裤定价98-138美元，较Lululemon溢价1%左右，直接对标Lululemon的核心客户。
AloYoga俨然已经成为社交媒体“种草机”，通过TikTok、Instagram等平台，通过分享时尚生活方式，快速触达到Z世代，其单条短视频播放量常超千万。这种病毒式的营销模式，对Lululemon的社群壁垒构成直接威胁。
在女性运动品牌工作的Julia，告诉消费维他命（ID：Con_vitamin）：“前两年，我们一直研究和学习Lululemon的模式，而如今AloYoga也进入了大家的视线中。”
就在7月初，AloYoga位于韩国首尔的亚洲旗舰店正式开业。首日营业，店外排起长龙。据悉，AloYoga的团队也开始在上海选址，亚洲市场或许是AloYoga下一个的重点版图，这无疑会让Lululemon深感压力。
Part3
Lululemon正在经历“场景革命”
贾玲的网球裙，或许只是Lululemon“场景革命”的一个缩影。
225年夏季，Lululemon推出的这款专业网球裙，采用Swift面料实现吸汗速干，定价较瑜伽裤上浮15%。目前，上线的这件贾玲同款网球裙在天猫店铺售出是3+，在同期上线的产品中，销量中等，并不突出。
网球裙作为运动场景的延伸之一，既符合“热汗”的定位，又能通过新的运动场景拓展和吸引新用户。短片里面的骑行、冲浪等这些新兴运动场景，也会是品牌持续探索的课题。
这一系列动作表现出，Lululemon正在从“单品爆款”向“场景解决方案”转型。而这背后的核心逻辑，是希望通过运动挖掘更多的创新场景，从而降低对瑜伽品类的依赖。正如首席执行官CalvinMcDonald所言所说：“真正的竞争不是和其他品牌，而是和消费者不断变化的需求赛跑。”
毕竟，能打败Lululemon的，从来不是另一条瑜伽裤。
（图片素材来自品牌官网及天猫旗舰店，具体产品以实际为准。）
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